Negociación como vía de desarrollo personal y profesional

Recomendaciones para aprender a negociar potenciando tus habilidades

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En las organizaciones e instituciones, persiste una vieja idea, tan anquilosada como los años de un libro polvoriento en una biblioteca olvidada, que obstaculiza el crecimiento y desarrollo de quienes las integran: la creencia de que solo los "altos mandos" deben encargarse de negociar en momentos críticos. Es una voz que suele decir, con tono resquebrajado: "la negociación es solo cosa de jefes". Este pensamiento, sin embargo, es un error.

La realidad es que todos los colaboradores de un proyecto que involucra a personas, sin importar su nivel de puesto o función, pueden beneficiarse en su desarrollo personal si aprenden a negociar de forma efectiva. Incluso el líder se verá favorecido si él y su equipo invierten tiempo y esfuerzo en desarrollar esta habilidad de interacción y colaboración. Negociar les permitirá mejorar su rendimiento como equipo en los planos personal y profesional.

Por eso, quiero compartir contigo algunas recomendaciones breves que pueden ayudarte a estar mejor preparado al momento de "negociar" lo que necesites, ya sea en situaciones cotidianas como el cambio de escritorio, nuevas condiciones laborales en tu contrato, el cierre de un negocio o la fusión de una empresa. Toda negociación sigue ciertas pautas, aunque la profundidad de cada una dependerá de la naturaleza de lo que se esté negociando. ¡No lo olvides!