Reto de posicionamiento (V)
Pautas para promover una marca personal: herramientas (segunda parte)
A partir de la semana anterior, continuamos ahora la revisión de las herramientas en mi propuesta de esquema de seguimiento y aterrizaje de los atributos indispensables de la marca personal.
Seguimos profundizando en este esquema:
Puedes conocer las primeras cinco herramientas en la entrada anterior:
Imagen / Impacto / Brochure
La imagen es relevante, el modo de presentarla aún más. Cómo hemos dicho es un error de estrategia reducir la marca personal a un logotipo o a una foto, pero también es un craso error pensar que la historia y trayectoria profesional pueden “vivir” en la mente del cliente sin el apoyo visual y nemotécnico de una imagen; sobre todo de una imagen adecuadamente construida para favorecer su percepción positiva respecto los servicios que pudieras ofrecerle. Por ello, es importante definir una “presentación” de tu marca personal y el mejor vehículo que puedo proponerte es un “brochure”.
Entendemos por este recurso un documento, impreso o digital, donde puedas hacer patente quién eres, qué ofreces y los beneficios que tu marca personal puede brindar ante los proyectos y necesidades de tus posibles clientes. Este documento debería incluir, y te comparto una lista iniciática y no definitiva, por lo menos los siguientes elementos:
Una foto profesional, de preferencia trabajada por un especialista que ayude a obtener tu mejor ángulo y a provocar que la imagen que se tome refleje los atributos que deseas destacar.
La descripción breve de tu misión y vocación personal, para ello el discurso de elevador sería la vía adecuada. Logrando que un sencillo párrafo puedas comunicar por lo menos cuatro elementos: quién eres, enfatizando atributos personales, quién es tu destinatario y qué necesidades enfrenta, tus servicios u oferta y, por último, cómo tus servicios transforman y ofrecen algo concreto que mejora la vida del destinatario. Para trabajar el Discurso de elevador, tienes a tu disposición mi podcast con claves para confeccionarlo.
Un listado de productos o servicios, con una descripción breve. Si es posible, con imágenes alusivas tuyas o de proyectos donde se ha implementado tu colaboración o participación.
Proyectos y logros principales de tu marca personal/ beneficios y/o testimoniales.
Redes sociales y datos de contacto.
Crecimiento / Proyección / Destacar utilidad
Mi recomendación en cuanto herramienta a desarrollar para conformar de mejor manera tu marca, es que puedas recabar el testimonio o la experiencia de algunas de las personas que se han relacionado contigo en el tema profesional. Puedes lograr esto con algunas entrevistas sencillas donde le expliques a las personas lo que quieres lograr y qué necesitas de ellos una aportación auténtica pensando en las fortalezas, lo que ya haces bien, y lo que, en su percepción, debes trabajar para continuar desarrollándote como un profesional exitoso.
En estos diálogos deberá ponerse en evidencia el proceso transformador de tus servicios y aportación profesional, deberá verse el “antes” y el “después” de tu aportación y participación en las necesidades de proyectos y clientes.
Relaciones / Vinculación y Alianzas / Networking
Una de las opciones que regularmente aquellas personas interesadas en la difusión de su marca personal suelen concretar, es la de colaborar con otros profesionales que se encuentran en la misma ruta de posicionamiento de su propia trayectoria profesional. Por esta colaboración pueden entenderse los programas de intercambio de contenido, blog o post cruzado, donde uno de los dos visita la plataforma digital del otro y comparte contenido valioso para la audiencia; posteriormente, se “paga” la visita, con la idea de “cruzar” a las audiencias de cada uno y favorecer una presencia mayor de la aportación de la marca personal. Esto puede hacerse también en medios más allá del formato texto, como por ejemplo en un podcast o un canal de YouTube.
De igual forma, otra manera de aprovechar la herramienta del networking es concretar intercambios de servicios profesionales entre dos personas interesadas en potenciar su marca personal. Por ejemplo, una de la personas desea dar a conocer su trabajo como fotógrafo y requiere servicios de contabilidad, un contador desea proyectar su marca personal y requiere de los servicios de un fotógrafo. Ambos, sin necesidad de erogar económicamente los servicios profesionales a contratar, obtienen el beneficio que buscan en una especie de “trueque” que busca beneficiar el posicionamiento de la marca personal de cada uno.
Narrativa / Liderazgo y comunicación / Storytelling
Aquí te recomiendo tres libros en concreto: “Storybrand” de Donald Miller, publicado por Empresa Activa y “Storynomics” de Robert McKee y Tom Gerage publicado por Planteta y, por último, “Storytelling para el éxito” de Peter Guber publicado también por Empresa Activa.
Adicional, dejo para tu reflexión dos capítulos de mi podcast que tienen que ver con #storytelling:
Visibilidad / Presencia digital / Marketing de contenidos
Narrativa transmedia, para comprender cómo tu narrativa y presencia de marca deben aprender a “vivir” en contextos digitales te recomiendo el libro de Carlos Scolari, puedes adquirirlo dando clic aquí.
La narrativa sobre tu marca debe aprender a comunicarse mediante canales diferentes pero, siempre, haciendo patente la coherencia y unidad de su aportación. La historia además, puede estar conectada y vinculada como piezas de un rompecabezas de fácil armado, para que los clientes puedan descubrir la integración de tu comunicación en los diversos canales donde se comparte. Por ejemplo:
Una publicación de tu blog o página web puede ser el material de soporte de tu último episodio de podcast, vinculados ambos recursos a una imagen promocional en Instagram y a un post específico en LinkedIn.
Si estás interesado en que pueda ayudarte a concretar la ruta de confección/ adaptación de tu marca personal no dudes en contactarme; con gusto platicamos sobre cómo puedo apoyarte en ese proceso mediante mi programa de Mentoría. ¡Podemos comenzar a platicar mediante el chat de esta plataforma!
Por ahora, y después de un recorrido de varias semanas, cerramos la reflexión sobre marca personal y, a partir de la próxima semana, trabajaremos algunas ideas para evaluar el año que termina y recabar de él los mejores aprendizajes frente a este ciclo que termina.
¡Nos leemos pronto!